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专访木智工坊赵雷 | 清华大学建筑师缘何转行做木艺家具?

2016-07-21

2015年,木智工坊年销售额2300万,作为纯电商模式的原创设计类家具品牌,这是一个不凡的成绩。没有风投、没有花钱做营销,木智工坊缘何能够在电商红利远不如5年前的时代,依然保持着成倍增长的销售额?



2007—2010年,赵雷在杭州绿城建筑设计院做设计师,当时正值房地产发展风生水起,尽管只能算是新人,他还是凭借着优秀的能力,做了酒店、青年旅社等很多项目。


2010年初,他突然告诉家里人自己要辞职开一家淘宝店,卖木艺家具。


放弃光鲜的工作,去开淘宝店,质疑声不言而喻。但赵雷了解自己,相对于建造宏伟的城市综合体,他更喜欢独自钻研可以由自己全部掌控的小作品。


赵雷出生在浙江开化县,小县城的孩子童年没有什么玩具,他就做手工模型,船模、风筝、或者拆半导体这样的东西,给他记忆最深的,是家里请来的木匠制作家具的过程。




80年代的木匠大多是靠手艺吃饭,没有文化。仅仅是通过工具,就打磨出了一整套家具。”学习建筑之后,愈发觉得相比建筑图纸的繁琐,家具难度要小的多,赵雷说。


他自嘲清华的学子们,常有一种精英主义精神。在他自己心里萦绕的,是设计师的独立性,用自己的力量改变一些事情。


幸好,他们有精英的精神,还有精英的智慧。




网红之路


理想主义者成功的前提,是不相信奇迹。


作家格拉德威尔在《异类》一书中说,要成为某个领域的专家,需要10000小时:如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要五年。


赵雷不需要一万小时,家具领域的许多基础知识,他在建筑学学习中早已了然于心。剩下要学的,是木头材料和榫卯工艺这样的基础知识。


德国E15、意大利RIVA1920……赵雷翻遍了国外家具品牌网站,学习国外原创设计产品的产品结构,下载了整本的国外家具组装说明书,了解每一件家具的尺寸、模型。


一年间,他相继把搜集到的知识和国外家具圈消息、大师作品分享到豆瓣微博等文艺青年高度密集的社交媒体,凭借着专业的理解角度和新鲜资讯,他很快就拥有了一大批忠实粉丝。


“我是一个必须在短时间内充分掌握这些知识的人,很少有人像我这样勤奋地收集知识。家居圈从业者或者是学生,不太有这样的经历”。赵雷说。


到后来,他成了家具圈子里资料最多的“网红”,曲美、U+等家具界大佬都关注了他。


2010—2011年间,赵雷的微博几乎每天都有300个粉丝增长量,没有花任何钱,甚至还几乎没有几款产品,他就把品牌营销做的很棒。


本着要用自己的力量颠覆一些东西的精神,他从半学术角度入手,写了许多批判性的文章。在家具圈中第一个提出“非法木材”的概念,用平板包装的思想解决中国家具物流问题……


赵雷的理想主义不是一碗鸡汤,相反羽翼日渐丰满,显出光芒。




设计伊始


2011年3月,赵雷的淘宝店铺“木智工坊”开张,7月,上架了第一款产品“小蛮腰衣架”。


 

(小蛮腰衣架)


乍一看这款衣架,很多人脱口而出:宜家风、MUJI风……赵雷说,什么风都不是,就是个单纯从结构出发的功能性产品。


产品结构定义一切,是他崇尚的现代设计特点,而不是从历史中挖掘欧式、美式这样的元素,为产品贴上符号标签。


由于每一款产品都需要用户自己手工组装,“小蛮腰衣架”这样看似简单的造型,需要比看起来复杂的家具费更多心血设计。


为了让每一个杆子之间完全对齐切入口,赵雷花了一个多月设计图纸,打样了7、8次们反复修改细节。杆与杆之间环环相扣,要让每一个孔都刚好吻合,难度很大。


淘宝店经营伊始,所有工作都由赵雷和妻子两个人完成。“小蛮腰衣架”,赵雷向工厂定了100个货,全部摆在自己家里,三个月卖完。


“第一单生意不是在旺旺上成交的,当时我在留下老街有个店铺,产品上架前就在我的豆瓣、微博上发布,号召杭州的朋友可以来店里看实物,不想就真的有人来买走了。”


社交平台的粉丝,让赵雷几乎没有担忧过很多从零开始店铺关于销量的担忧,在一开始,他就能够平均每天卖出一个产品。


赵雷笑着说,也许我是抓住了时机吧,社交平台最火的时候做营销,自己投资的钱花完了,店里的东西正好开始有了销量,唯一一次借钱,还是丈母娘赞助的。


半年之后,2012年过完年,赵雷在杭州小河山租下了一间仓库,一间房子,雇佣了第一个员工,当时店里有了置物架、桌椅等6、7件产品。


时至今日,店内的很多产品,依旧是赵雷亲自设计。





赵雷设计手稿


现在基本上修改一次图纸,出一次样就好,赵雷笑着说。




10%的代价


“国内家具的品牌,运货的时候都会在纸箱的外面做一个木架子,却不考虑客户谁来拆这个架子,拆开的时候有没有危险”,一提起国内家具行业的不足,赵雷就有很多话要说。


他的关注不是空穴来风,木智工坊品牌的纯互联网基因,意味着从库存到售后,都有着与线下销售极为不同的准则。


赵雷解释了这其中一环扣一环:淘宝销售,不能让买家等待,就必须做库存,既然要有库存,就必须做爆款,不大量订单,没有工厂会接单。运输过程避免摔坏,产品要做成可拆装,如果质量不提高或者包装不好容易损坏,物流公司就不愿意合作……


为了让售后率控制在10%,每一款产品,工厂都会事先尝试组装等每一道环节。


拜访赵雷时,他正好在与做复合大理石的厂家商量如何改进大理石产品,便于运输。


2016年,木智工坊由原有的纯木质工艺转型。用赵雷的话说,就是只要符合生活需求的设计,都是美好的。


最新的几款产品,都是木艺与大理石相结合,然而大理石在运输中太容易摔坏,赵雷就决定改进产品,把大理石做成薄片,贴上铝制蜂窝板,减轻重量。




为了不让客户感到拆包安装是一种折磨,赵雷的设计团队在零件包装上做足了礼盒噱头。


 



2015年,木智工坊淘宝店铺连续一年被评为金牌卖家,三项评分都远远高于同行。赵雷想把自己的前瞻性想法用在更多的领域。


如今木智工坊有了许多样板间案例,作为一名建筑师,赵雷又回到了自己擅长的领域,不遵循规律,而作规律的制造者。



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